2018年1月4日晚上，长城战略咨询·商业模式概念验证实验室在宁波众创空间大楼六楼路演中心顺利举办了第一百零七期“TA模式”分享沙龙。本次分享沙龙，宁波业务中心的同事对“公信宝”和“e代驾”的商业模式进行了详细研究和分享。

公信宝

企业简介：公信宝（杭州存信数据科技有限公司）成立于2016年，是一家专注于区块链技术创新的公司，公司研发了一条命名为公信链的公有链。公信链的定位，是基于区块链建立一个可信任的全领域数据交换价值网络，让各个领域的数据都可以非常自由、相互信任、极度高效地共享交换。 公信宝基于公信链开发了全球首个去中心化数据交易所，该交易所适用于各行各业的数据交换。公信宝数据交易所具有不缓存数据、保护个人隐私、保护数据版权、有效遏制造假以及支持双向匿名交易等特点。面向的典型客户为互联网金融领域的网络贷款、汽车金融、消费金融、银行等企业以及有数据交换需求的政府部门、保险、医疗、物流等政企部门，以去中心化思维解决了各个行业的数据安全交换和流通等环节中一直没有解决的诸多核心问题。并可以为全社会所用，广泛使用于公民的学习、工作、生活等各种应用场景中，让数据释放应有价值，提升社会协作效率。

开发产品：1）数据授权爬虫产品: 数据爬虫产品是一个提供个人授权下抓取用户数据的金融科技产品，覆盖泛金融、泛电商、泛社交、个人身份等多种维度数据，为各大银行、消费金融、网络贷款、汽车金融等公司提供了优质的征信基础数据服务，爬虫抓取下来的数据今后将作为自有数据源接入到公信宝数据交易所。2）KYC系统：公信宝的KYC系统是根据用户在摄像头拍摄下的照片自动和公安部一所进行身份识别（无需上传身份证照片），验证是否是本人，实现真正有效的真名认证，应用于反洗钱和反诈领域，主要面向互联网金融、银行、比特币交易所、保险等对KYC强依赖的客户。3）去中心化数据交易所：公信宝团队在公信链上开发了一个去中心化数据交易所，数据交易所具有不缓存数据、保护个人隐私、保护数据版权、有效遏制造假以及支持双向匿名交易等特点。面向的典型客户为互联网金融领域的网络贷款、汽车金融、消费金融、银行等企业以及有数据交换需求的政府部门、保险、医疗、物流等政企部门.

经验借鉴：1）公信宝在数字资产领域。公信宝可以为虚拟数字货币的交易平台提供相应服务，如利用去中心化数据交易平台来进行资产确权，交易确认，记账，对账等，从而加强数字资产的安全性。2）公信宝在人才市场的应用。现如今学历造假屡见不鲜，企业可以通过公信宝来了解应聘者的真实学历等背景，从而招聘到真正的人才。而应聘者也可以通过公信宝来了解企业和企业HR的真实背景，从而降低，如进入传销组织，的风险。

e代驾

企业概况：e代驾全称北京亿心宜行汽车技术开发服务有限公司，成立于2011年10月，是通过移动互联技术改善传统代驾服务的行业引领者，也是目前全国范围规模最大的正规代驾公司。e代驾通过行业独有的“派单制”遴选距离用户最近的代驾师傅，致力于为每一位顾客提供更加优质、安全的代驾服务，让用户放心应酬，舒心到家。目前，e代驾已覆盖北京、上海、广州、深圳等298个城市，拥有专业代驾司机20万名，司机平均驾龄12.5年，日订单量最高达到40万，累计订单量达到1亿单以上。

启示与借鉴：1）共享经济理念。e代驾用共享经济的理念高效整合上班族的时间碎片。代驾司机一般都以兼职形式在晚上做代驾，与e代驾形成合作伙伴关系，增加自身收入。2）以小众市场为切入点，低调布局。一是e代驾选择从代驾这一小众市场切入创业，市场竞争激烈程度较低，便于更好布局。二是e代驾虽是国内较早的一批切入代驾市场的移动互联网公司，但一般保持低调务实的态度，没有被更多潜在竞争对手关注，提升了自身的市场竞争力。3）e代驾拥有三大互联网技术法宝。一是司机的招募培训。二是司机的调度体系：通过大数据分析实时调度，将代驾司机调度到订单密集或繁忙的位置。三是派单系统：距离、道路、司机服务品质等多维度考虑，减少抢单模式无人响应的情况，提高代驾司机的工作效率。

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“他模式”分享沙龙作为长城战略咨询·商业模式概念验证实验室的重要活动，为现场及观看直播的人士带来最新颖、有趣的企业商业模式案例分析。作为创新活动载体，实验室会在每周四的下午继续放送精美案例，期待您的关注与加入。