2016年08月04日晚上，长城战略咨询·商业模式概念验证实验室在宁波众创空间大楼六楼路演中心顺利举办了第四十六期“TA模式”分享沙龙。本次分享沙龙，对“春雨港湾”、“微芯生物”和“Memo Box”三个案例的商业模式进行了详细的研究和分享。

春雨港湾

港湾智能药箱是一款从糖尿病领域切入，通过药箱连接内分泌医生和药师及健康助理的硬件产品。其当前主要提供一键问医生、智能服药提醒、用药建议和用药监测服务，致力于提高患者用药依从性。港湾智能药箱可基于硬件采集数据，辅助医护团队对用户病情做出评估和建议，让医生定期根据用户身体状况和服药情况给出用药指导和健康建议，实现用户的个性化服务。

借鉴：1. 精确定位：港湾智能药箱定位精准医疗，从糖尿病切入，做专病医疗模式。小盒可以做垂直人群或细分病种。 2.数据利用：把产生的用户健康管理数据进行变现3.个性化服务：与医疗机构建立合作，基于用户数据实现个性化服务 4. 完善闭环：一体式服务

微芯生物

深圳微芯生物科技有限责任公司创立于2001年，是由资深留美归国团队所创立的生物高科技领先企业，专长于原创小分子药物研发。自成立以来，微芯生物围绕建立以专利和创新药物为核心竞争力的企业发展战略，在新药研发、知识产权、商务发展等方面均取得了突破性进展，已实现了多个行业领域的第一。

经验启示：都是为了更好地为患者服务，一个是从产品端，一个是从生活侧；官方可以利用老人吃药的时间选择性地播报一些医药行业的新闻、趣闻；建立医疗社区，提升数据收集广度与深度；与制药大厂合作，从用药习惯中寻找商业需求。

Memo Box

Memo Box是美国Tiny Logic公司制作的一款定位于便携极简产品的智能药盒。其产品通过独特的程序设计让它能够掌握记住用户的吃药习惯，同时根据用户不定时反馈的信息，随着使用时间的增长，Memo Box就会变得更加智能化，甚至做出更加明智的选择。从2014年9月想法成型到同年12月众筹筹集3万英镑的投资，历时两年在2016年6月实现量产并开始销售。

借鉴意义：主要的借鉴启示有产品和运营两个方面。从产品方面来讲，他将用户拓展到一切需要服药或者是定时提醒的人群，把产品做到极简，表面上仅仅实现药物的储存和提醒的两大功能。在简单的操作和极简的设计的背后还有这一套可以自主监控自主检测自主学习的云计算系统，使得用户服药的时间和行为得以被记录。因此，将产品设计到极简，将产品功能汇聚到后方处理平台减少用户使用的难度成为产品设计上最大的借鉴意义。在运营方面，公司战略不仅仅局限于硬件入口这一小部分，公司在后期医疗对接数据处理这一方面也有清楚地布局。依托数据端口采集这一优势，寻找 医疗机构或第三方平台作为医疗建议支撑，进入个人健康管理建议行业。从而使数据的采集和分析的效用发挥大最大，提供智能建议等增加了盈利空间和用户粘度。