他模式|他山之石可以攻玉:第一百零九期“他模式”分享沙龙回顾

  • 2018-01-19
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2018年1月18日晚上,长城战略咨询·商业模式概念验证实验室在宁波众创空间大楼六楼路演中心顺利举办了第一百零九期“TA模式”分享沙龙。本次分享沙龙,宁波业务中心的同事对“薄荷网”和“什么值得买”的商业模式进行了详细研究和分享。


薄荷网

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企业简介:薄荷网,即上海薄荷信息科技有限公司,是中国领先的体重管理运营商。薄荷科技建立了中国非常活跃的在线减肥平台——薄荷网(Boohee.com), 推出了手机应用——薄荷爱瘦身、薄荷食物库等,已服务上千万的减肥用户。

企业快速成长的原因:1)薄荷网的优势与特色:跟其他竞争者相比,薄荷网上的食品库咨询最齐全,他还提供了独一无二、自主生产品牌的产品。2)薄荷网的定位“健身+细分”:目前,薄荷网什么都做(社交、O2O、咨询、产品),什么功能都有,别人有的他都有,靠这点吸引大量用户。3)薄荷网具有高流量转换率:薄荷网通过不断调查和深挖用户的痛点需求,提供了直接满足客户需求的好的产品和服务体验,抓住用户,再用这些用户再带动了新的用户。4)薄荷网具有非常高盈利模式:薄荷网模仿了小米的经营模式,打通中间渠道,自己寻找食品研发机构和代工产,自主生产高性价比的品牌健康食品(轻卡食物),转亏为赢。另外,食品行业的利润率高达70%-90%。

企业未来发展方向:1)互联网金融:薄荷网可以模仿其他竞争对手,在自有平台上大力推广众筹模式,进行线上融资。2)推广(盈利)模式:薄荷网应该多考虑利用广告、赞助、网红等方式,来提高自己的知名度。3)用户信息安全性:薄荷网应该增加一些特色logo来保护用户的信息,避免被不良商家利用。4)产品和服务的同质化:薄荷网应该考虑如何采取措施留住现有的用户,开发新的用户。5)整个健身市场未来的发展迷茫:薄荷网应该进一步思考整个行业的未来发展方向,它将决定着薄荷网的发展方向。

 

什么值得买

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企业简介:什么值得买成立于2010年6月30日,是一家网购产品推荐网站,早期以推荐优惠信息为主,后逐渐加入海淘、资讯、众测百科等多个频道,通过网站本身、RSS、各手机客户端及各浏览器插件推送商品特价信息,帮助广大网友买到更有性价比网购产品,是集媒体、导购、社区、工具属性为一体的消费决策平台。目前平台拥有在线活跃用户1862万,2016年营业收入2.01亿元,营业成本3399万元、净利润为3516万元。

什么值得买主要采用导购/返利模式,通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量,消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。其盈利模式主要是两部分,一是将用户导流至电商、品牌商官网,根据用户实际完成交易金额的一定比例获取的收入;第二种是通过在网站或移动客户端为电商、品牌商提供广告展示以此获取的收入。佣金和广告收入占公司营收的98%以上。

启示和借鉴:1)立足于整合推荐,为消费者提供购物资讯。“什么值得买“的定位非常明确,就是要做真正意义上以内容为转化的电商,不看销售额,只看用户口碑。2)中立立场,贴近用户需求的推荐。推荐任何产品均不以营利为目的,即不以是否营利作为编辑判断信息是否发布的标准。这种坚持,与之而来的用户粘度高(用户月留存过50%、重复访问率过半)。

“他模式”分享沙龙作为长城战略咨询·商业模式概念验证实验室的重要活动,为现场及观看直播的人士带来最新颖、有趣的企业商业模式案例分析。作为创新活动载体,实验室会在每周四的下午继续放送精美案例,期待您的关注与加入。


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