2018年3月9日晚上，长城战略咨询·商业模式概念验证实验室在宁波众创空间大楼六楼路演中心顺利举办了第一百一十三期“TA模式”分享沙龙。本次分享沙龙，宁波业务中心的同事对“智淘淘”、“德稻教育”和“东阿阿胶”的商业模式进行了详细研究和分享。

智淘淘

企业简介：智淘淘是一群知名咨询公司总监及资深顾问试图解决降低咨询高门槛、提升咨询顾问更高收入的咨询供需撮合平台。2015年1月上线，是国内首个“管理咨询+互联网”平台，采用顾问邀请制注册，有效注册800多位5年以上专业经验咨询顾问，包括独立顾问、兼职顾问、中小咨询公司、咨询工作室合伙人等。服务内容涵盖战略与商业模式、业务分析、财务、市场营销、供应链管理、集团管控、人力资源管理、培训服务等。咨询项目收费一般为咨询公司收费的1/3-1/10，当前，最高成交单价60多万元，最低的5000元，其中5-15万的项目居多。平台采用“顾问荐选”、“项目托管”两种方式，为咨询需求企业提供服务，平台对咨询顾问收取项目额的5%或10%作为服务费。

智淘淘为咨询供需撮合服务平台，咨询需求方免费发布咨询需求，平台向经验匹配的咨询顾问推荐需求信息，咨询顾问自主申请接单服务，咨询需求方比较申请顾问信息及意向方案，并向平台确认中标顾问，咨询方与咨询顾问签订合同，并提交平台备案，企业根据项目进度向咨询顾问支付项目款，咨询顾问交付平台服务费，项目结束企业可对咨询顾问在线评价。

启示：1）率先开启了咨询众包模式，探索“平台+个人”的发展模式，成为自由顾问的创业平台，降低了企业购买咨询服务的价格门槛，构建了降低咨询费、提升咨询顾问收入的通道；2）严格把控注册咨询顾问质量、竞争性筛选申请顾问、平台项目款托管满意后付款、平台专业咨询顾问评估项目成果调节纠纷、客户评价系统等措施保障服务质量。3）采用顾问荐选、项目托管两种模式优化企业的咨询体验。

建议：1）无论从平台流量还是咨询行业的品牌溢价来说，都需要提升智淘淘平台的品牌度。2）建议定位为自由咨询顾问的创业平台，本身咨询顾问都比较忙，几乎很难抽出时间在兼职做项目，而且咨询往往需要实地调研，且需要短期内大量时间的投入，兼职咨询顾问不太合适。

探讨：产品标准化程度较低的咨询行业到底该如何拥抱互联网变革呢？

德稻教育

企业简介：德稻教育（DeTao Masters Academy）是一家专注于文创领域提供高端教育产品及教育综合服务的企业。该公司创建于2006年，是德稻投资开发集团旗下子公司。截止目前，德稻教育已汇聚全球500余位业界专家与学界领袖，专注于设计、时尚、艺术、商业、动漫、影视六大领域研究。凭借着雄厚的全球资源网络以及资本优势，在国内已与4家国家主管单位、67所高校、12家机构单位达成合作伙伴关系，着重打造产学研结合的教育生态体系。

在商业模式方面，德稻教育以行业大师为出发点，打造全新教育生态体系。链接全球著名大师资源，主要以开设“德稻大师工作室”的形式进行教育研究、教学授课、公开演讲等。以面向公立学校客户为例，主要采取校企合作共建专业的学历教育形式，目前已开发的专业如战略设计与创新、创意动画、可持续家具设计、古典吉他、交互媒体艺术、品牌识别与公共空间等。其招收的学生主要来自高中毕业生、高校毕业生以及社会专业人士，德稻教育为开发专业匹配行业大师、提供定制化课程等一系列高端教育服务。

经验借鉴：1）与公立校开展深入的校企合作。以提供4年制本科教育、2年制硕士教育、博士教育等为主要形式，借助强大的资本实力与公立高校开展全方位校企合作，成为助推高校发展的一大动力。凭借着雄厚的全球资源网络，快速打入公立学校内部，与学校开展双方共建专业并搭建双向教务教学管理机制，包括双方共同设定人才培养目标、共同划分教学任务等，助推其成为学校不可取代的一份子。2）高端化、国际化的品牌定位。德稻教育自成立之初便定位高端教育品牌，积极链接国际化资源，前期公司大手笔组建了一支全球性的行业大师队伍，成为其目前最大的核心竞争力。基于此基础进行课程输出、资源输出成为未来德稻教育的主要盈利方式。依据目前德稻教育的发展态势，未来存在较大的发展潜力。3）创新的商业模式。一是成功打入公立学校内部，充分挖掘校企合作的优势，全面融入学校日常教学安排、管理当中，逐步成为该学校未来发展的重要助推力。二是为教育打造资本运作金融服务平台及产业项目投资平台，塑造创新型合作体系，以市场化运作模式实现教育市场与资本市场的充分对接。

东阿阿胶

企业简介：山东东阿阿胶股份有限公司，是全国最大的 阿胶及系列产品生产企业。前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，成立于1952年，1993年由国有企业改组为股份制企业，1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票（000423）在深交所挂牌上市，2005年隶属 华润（集团）有限公司。公司拥有中成药、保健品、生物药3大主导产业，100余个品规。东阿阿胶是以全产业链支撑的东阿阿胶、复方阿胶浆、真颜阿胶糕等几条产品线，同时将毛驴产业打造为一条独立的产品线。东阿阿胶连续3年居全国补益中药之首，在国内十大补血品牌中第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。 复方阿胶浆为全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药。

启示与借鉴：1）利用技术保证品质。市场上充斥着各种假阿胶，质量与安全都无法保证，而东阿阿胶实施了纵向一体化战略。即从上游源头控制原料质量，将质量管控的范围扩展至整个产业链。为确保质量安全及质量的可追溯性，东阿阿胶建立了先进的RFID溯源系统，对毛驴实施皮下植入电子芯片，建立良种驴养殖过程的质量监控体系，系统记录驴的系谱、生长发育、疫病防治、运输、屠宰、驴皮储藏等信息，实现从毛驴养殖到产品生产、质量监控的全过程可追溯。2）“单焦点、多品牌”战略。围绕‘阿胶’这个焦点配置资源，强化运营、研发、布局产业链等等，能够很好地夯实企业在业内的地位；打造多个品牌，以不同产品，面向不同市场、客群，更好地对接市场需求，高效开创，从而把握多领域机会。3）擅长“文化营销”。针对阿针对阿胶2500年源远流长的历史，整理了阿胶系列历史典故，极大地丰富了阿胶的文化内涵，通过还原冬至取阿井水熬胶的仪式，向人们推介养生的观念，唤醒人们对中医药传统的记忆，共同传承保护中华民族的非物质文化遗产。实施文化营销战略以来，东阿阿胶的新老产品全都供不应求，复方阿胶浆的销量增长了30%以上，在补血市场上的占有率提高了11个百分点。

智淘淘案例分享

东阿阿胶案例分享

“他模式”分享沙龙作为长城战略咨询·商业模式概念验证实验室的重要活动，为现场及观看直播的人士带来最新颖、有趣的企业商业模式案例分析。作为创新活动载体，实验室会在每周四的下午继续放送精美案例，期待您的关注与加入。