2016年07月28日晚上，长城战略咨询·商业模式概念验证实验室在宁波众创空间大楼六楼路演中心顺利举办了第四十五期“TA模式”分享沙龙。本次分享沙龙，对“Just For Kids”、“Under Armour”、“techstars”和“摩米创新工场”四个案例的商业模式进行了详细的研究和分享。
Just For Kids
just 4 kids 是一家2010年建立的以儿童美发服务为基础的儿童服务系列提供商。从2010年第一家门店在新泽西州建立以来，三年内建立全美连锁并增加儿童美甲，儿童护肤和生日派对服务等多种辅助服务。直到2016年建立自己的儿童服装品牌，实现了在儿童美发行业重资产扩张的基础上的跨越式发展。
经验启示：主要有六大方面经验可以借鉴：付费人群、用户主体、服务人员、基础设施、后续服务和成本结构。用户主体：公司对于用户主体进行了精准的细分。在适用年龄上，选择3-12岁易控制并有着造型需求的儿童作为服务主体；在家庭背景上，选择中产阶级及以上的人群满足思想观念先进，经济基础良好的人群背景。付费人群：由于儿童美发行业的服务承受着儿童不具备付费购买的能力，因此如何吸引儿童背后的付费人群成为盈利的关键。因此just 4 kids 将单纯的儿童理发服务拓展成为家庭式出行活动的选择场所，从而降低了父母的交易成本和时间成本，增加了用户粘度。服务人员：作为提供服务并连接基础设施和辅助服务的枢纽，服务人群是决定了用户体验和盈利模式的关键点。因此just 4 kids 在这方面下大力构造了一整套培训体系，将专业的理发技术和对儿童心理的研究早期教育的掌握进行融合，从而实现了服务质量的提升和安全保障。基础设施：为了满足儿童美发对于降低紧张气氛，舒缓心情，分散注意力的环境要求，其基础设施有着特殊的设计。以游乐场氛围的基本环境为载体加上安全保证的理发工具，实现了愉快与安全同时保障的作用。后续服务：通过儿童美甲，儿童护肤等各种服务实现服务闭环，从而增加用户粘度和赢利点。成本结构：通过与环境中可以用物品的提供上进行合作，以低成本的方式进行环境的构建和硬件的支持并对硬件提供厂商进行宣传造势，降低了建立成本。
Under Armour
Under Armour，中文安德玛，美国体育运动品牌，成立于1996年，主要生产专业体育装备，于2005年上市，2014年取代阿迪达斯成为北美第二大运动品牌公司。安德玛主要生产紧身衣裤以及专业的运动鞋。
借鉴意义：1. 将专业化做到极致，儿童美发即来发来喜；2. 仿照安德玛一开始打开职业联赛先从每一个队伍攻破的方式，先专注攻破一小片区域；3. 考虑到带孩子来做美发的家长的需求，可以与成人美发行业形成紧密的合作关系；4. 结合网络资源，做同安德玛类似的网络社区供家长交流、分享儿童美发心得；5. 及时开拓新的产品线，如儿童摄影、儿童秀场，提供全方位服务。
techstars
TechStars成立于2007年，是一个导师驱动的创业孵化器，专注具有跨国吸引力的科技公司。在2012年《福布斯》网络版“十大美国创业孵化器与加速器”的排行榜中，TechStars次于YC位居第二位。自2007年成立以来，TechStars已经孵化Sphero、SendGrid、DigitalOcean、等共762家公司，90%的毕业公司目前活跃或被并购，目前活跃公司总募集资金超过20亿美元，市值已达50亿美元。
TechStars通过面试，选拔创业团队参加训练营。TechStars的孵化期为三个月，每批孵化约10支团队。TechStars对入选团队投入18000种子基金，并在演示日上帮助创业者与投资者建立联系，吸引融资。从收益上看，TechStars主要是用18000元的投资资金以及三个月的孵化期换取孵化公司的约6%的股权。在初创企业上市或被其他企业并购时退出获利。从运营上看，TechStars具有如下几个特点：1.孵化数量有限，投入资金集中；2.分阶段学习计划；3.孵化过程采用导师制；4.孵化领域的跨界融合
经验借鉴：1.导师驱动机制：TechStars的导师与工作人员会对孵化项目倾注更多时间和精力，增强项目与孵化器的联系2.严苛的项目筛选机制：为保持初创公司的存活率，TechStars通常只选择最具潜力的公司。
摩米创新工场
摩米创新工场定位于科技服务业，经过10年积累，形态从实验室--产学研合作--成立公司--成立平台，功能从技术服务--驻场企业转型服务--产品交易—产业集聚。平台商业模式：依靠自身的企业设施服务能力、企业发展服务能力、企业创新服务能力，协同外部创新主体包括政府（政策资源）、高校（科技人才、科技成果）、金融机构（银行信贷、投资基金）、企业家联合会（人脉、产业布局、产业信息）等来打造专业类型孵化器，以企业集群的方式助推产业转型升级。
借鉴启示：合作关系角度，平台与企业间通过股联合作，建立契约关系，实现利益共享、风险共担；平台思维角度，采用一站式服务方式，平台集聚资源，企业整合资源，平台补齐短板，企业聚焦长板；创新主体角度，既有体制内部主体也有体制外部主体，既有创新创造主体，也有创新应用主体；生态闭环角度，平台提供科技项目培育、科技成果转化、创业孵化、企业加速成长等科技全产业链服务，并通过摩米大学最终一环打通科技产业生态链闭环。
